安若奈何

建立以銷售力為主方向的營(yíng)銷部門

　　次級(jí)位置賣場(chǎng)的企劃部應(yīng)以銷售提升為籌備方向，組建有模式操作、銷售提升經(jīng)驗(yàn)的策劃人員搭配而成，避免企劃部落入只會(huì)營(yíng)不會(huì)銷的境地。
做生意是戰(zhàn)術(shù)，而做市場(chǎng)是戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)可以獲得一時(shí)的滿足，而戰(zhàn)略卻能得到持續(xù)的贏利，商業(yè)模式的構(gòu)建是建立在戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，賣場(chǎng)如果想做好做旺，地角肯定是重要的，但地角不好也不要灰心，建立合適的商業(yè)模式一樣可以做大做強(qiáng)，因?yàn)槟阕龅氖莿e人眼中看不到商業(yè)核心。

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王大錘

淡化商品，通過(guò)模式提升價(jià)值

　　在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的現(xiàn)狀下，單純的進(jìn)行商品與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已是比較低級(jí)的套路，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該淡化商品轉(zhuǎn)而通過(guò)商業(yè)模式操作來(lái)賺取利潤(rùn)；通過(guò)附加的商業(yè)模式來(lái)贏取別人看不到的利源來(lái)源?！?br />
　　例：和合賣場(chǎng)是一家時(shí)尚休閑服飾賣場(chǎng)，處于二等次級(jí)商圈，主要客戶群是在校大學(xué)生為主，銷售的很多二、三線品牌在當(dāng)?shù)氐钠渌u場(chǎng)都有銷售，因?yàn)榇渭?jí)商圈的因素，在購(gòu)買力聚合上處于不利位置。所以轉(zhuǎn)換商業(yè)模式是的出路，和合的商業(yè)模式是這樣進(jìn)行的，所有的商品均按進(jìn)貨價(jià)出售，同時(shí)大量辦理會(huì)員，將商場(chǎng)做成會(huì)員制模式，低價(jià)的影響力快速在顧客群里產(chǎn)生轟動(dòng)，每天的銷售額異常龐大，有效會(huì)員數(shù)量激增，同時(shí)，和合商場(chǎng)立刻成立了以和合為名稱的時(shí)尚校園DM半月刊雜志，每周印刷精美雜志向數(shù)以幾萬(wàn)的會(huì)員郵寄派送，雜志里120多頁(yè)的廣告位得到了移動(dòng)公司、服裝公司、娛樂(lè)場(chǎng)所等學(xué)生消費(fèi)群龐大的廣告商的青睞，每月凈利潤(rùn)40多萬(wàn)元。再通過(guò)時(shí)尚活動(dòng)的主辦、組織等形式向各廠家收取活動(dòng)費(fèi)來(lái)獲取額外的利潤(rùn)。和合賣場(chǎng)的模式完全突破了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為顧客提供的品牌服裝，吸引大量的顧客涌入，再通過(guò)衍生業(yè)務(wù)來(lái)賺取主要利潤(rùn)就是這套商業(yè)模式的核心。

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