中央空調(diào)對普通分體空調(diào)的產(chǎn)品替代,正在加速推進(jìn)。6月29日,天加*健康人居環(huán)境體驗廳在成都正式揭幕,標(biāo)志著國產(chǎn)B端商用中央空調(diào)頭部品牌進(jìn)軍C端家用市場的布局,由此落下*城。

圖:天加健康人居環(huán)境體驗廳(成都)

家用中央空調(diào)成四川地區(qū)“香餑餑”

或許用“狼來了”也不足為過。眾所周知,家用中央空調(diào)以其全自動運(yùn)行、節(jié)約空間、節(jié)能降耗等優(yōu)點,受到越來越多普通消費(fèi)者和房地產(chǎn)開發(fā)商的歡迎,市場潛力巨大。

數(shù)據(jù)顯示,相比分體空調(diào)線下銷售的低迷以及渠道批發(fā)難度的增加,2015年至2019年,中國家用零售中央空調(diào)占比由26%增長至32%;即便是疫情承壓的2020年,僅通過線上直播活動,近20個中央空調(diào)品牌就完成了約30億元的銷售額。而整個西南地區(qū)精裝修市場的中央空調(diào)配置率,從2016年的6.9%提升到了2020年的10.7%。

圖:天加國內(nèi)貿(mào)易中心*銷售總監(jiān) 齊家沖

圖:天加健康人居環(huán)境體驗廳(成都)

如今,一向?qū)ＷI(yè)與工業(yè)領(lǐng)域中央空調(diào)的天加將目光瞄準(zhǔn)了家用市場,依托其30年工業(yè)級技術(shù)沉淀,和在各地早已建立起來的商用渠道品牌價值及渠道通路,一場中央空調(diào)替代分體空調(diào)、專業(yè)品牌替代小散件組合、國產(chǎn)擔(dān)當(dāng)博弈“洋品牌”的戰(zhàn)爭,正越發(fā)激烈,或?qū)⒖焖儆绊懪译娛袌龅恼w格局。

“四川盆地地處炎熱地區(qū),空調(diào)的保有量較高,僅今年前4個月,成都精裝修市場中央空調(diào)配套率就累計63.3%,同比增長13.6%,表明四川民眾對中央空調(diào)的認(rèn)知度和接納度處于較高水平,但是廣大的家用零售市場及更多的精裝修項目,仍然具有廣闊的上升空間?！碧旒咏】等司迎h(huán)境成都體驗廳負(fù)責(zé)人表示,以成都作為天加城市展廳的起點,既可塑造區(qū)域樣板,又可輻射整個西南地區(qū),具有重要的戰(zhàn)略意義。

圖:天加健康人居環(huán)境體驗廳(成都)

天加首家城市展廳正式啟幕

在揭幕儀式上,天加區(qū)域經(jīng)銷商、成都精創(chuàng)負(fù)責(zé)人劉東向在場的暖通空調(diào)從業(yè)者、家居家裝設(shè)計師等人士,展示了天加全效家、舒適家、健康家三大產(chǎn)品系列。

其中,天加全效家用空氣系統(tǒng),技術(shù)借鑒醫(yī)院潔凈手術(shù)部的空調(diào)設(shè)計,采用INTREPID過濾材料、伯胺雙重過濾*和Argenzil高效潔凈系統(tǒng),經(jīng)上海計量測試技術(shù)研究院報告,1小時除PM2.5高達(dá)97%、除醛高達(dá)90%,2小時多種細(xì)菌病毒滅活可達(dá)99.99%,讓萬千家庭回歸安全環(huán)境、享受自在呼吸。

圖:天加健康人居環(huán)境體驗廳(成都)五恒體驗廳

畢竟,在原有制冷制熱的基礎(chǔ)上,兼容清潔、凈化、調(diào)濕、新風(fēng)、智能等多功能的家用五恒系統(tǒng)正在成為趨勢。尤其疫情的催化下,這種熱度在北京、南京、西安等城市已經(jīng)有所展現(xiàn),而成都尚算“處女地”,背后蘊(yùn)藏著更為凸出的紅利商機(jī)。

由于是首城,天加對四川地區(qū)的*商和設(shè)計師渠道等合作伙伴,都設(shè)立了特別的扶持政策,從品牌與產(chǎn)品宣傳、技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等方面全方位提升市場競爭力。此外,天加早已在成都設(shè)立工廠,意味著經(jīng)銷商可以同時坐享天加國際化的技術(shù)與團(tuán)隊,以及本土化的生產(chǎn)與物流,大大降低溝通成本、縮短交付周期、提升全流程服務(wù)保障。

圖:天加健康人居環(huán)境體驗廳(成都)

再造一個C端市場的“天加速度”

事實上,“天加速度”歷來為業(yè)界所側(cè)目。近年來,天加在商用市場上,于中國電子半導(dǎo)體行業(yè)、GMP生物制*行業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)、地鐵領(lǐng)域的的市場占有率,分別高達(dá)40%、21%、43%、30%,幾乎占據(jù)了中國高端專業(yè)超凈領(lǐng)域的半壁江山。而此番落地成都,正式進(jìn)軍C端家用,或?qū)y手萬千合作伙伴,再造一個“從0到1”的飛速式跨越奇跡。

從外圍看來,消費(fèi)升級、審美升級,碳達(dá)峰政策驅(qū)動,精裝修比例的提升,還有三胎政策的落地,都是助推家用五恒系統(tǒng)市場進(jìn)入新一輪爆發(fā)周期的強(qiáng)力催化劑。

“創(chuàng)新的關(guān)鍵是理念先行,資源的價值是優(yōu)勢互補(bǔ)。”業(yè)內(nèi)人士評論認(rèn)為,如今的暖通空調(diào)也好,家裝家居建材行業(yè)也罷,都在步入品牌化、系統(tǒng)化、高端化的時代,鉚定一兩家專業(yè)的廠家長期合作,既可以騰出更多精力開發(fā)市場、維護(hù)客情,又能借助專業(yè)品牌的影響力促進(jìn)成交和帶單轉(zhuǎn)化,還能以真正質(zhì)量過硬,服務(wù)過硬的產(chǎn)品帶動圈層銷售和二次轉(zhuǎn)化,這才是事半功倍的生意法則。

誠如馬云的那句名言,“站在風(fēng)口上,豬也能飛起來”,關(guān)鍵,你首先得站上風(fēng)口。如今,隨著越來越多品牌和經(jīng)銷大商進(jìn)一步發(fā)力家用中央空調(diào)品類,這種機(jī)會和窗口正在收窄。未來,至少以天加這種領(lǐng)跑品牌,勢必會加大對合作伙伴資質(zhì)、店面位置和面積、安裝、維修等硬實力的要求。是當(dāng)機(jī)立斷登入趨勢“大船”,還是在“坐等看”中錯失良機(jī),往往都在一念之間。